Les 7 réflexes pour réussir vos entretiens de vente Pour réussir vos entretiens de vente, cette formation aux techniques de vente vous fait découvrir et maîtriser les 7 réflexes gagnants de la vente, la méthode à mettre en œuvre auprès des clients dès le retour sur le terrain, en face-à-face ou à distance !…
DétailsLa réunion commerciale est une formidable opportunité pour dynamiser les vendeurs, les engager dans l’action et leur permettre de vous remonter les informations utiles. À condition de la préparer dans cet objectif ! Cet atelier pratique de 3 heures vous aide à préparer et animer des réunions commerciales motivantes. Un format court, centré sur la…
DétailsIl ne suffit pas d’avoir un bon produit ou une bonne solution pour convaincre, il faut savoir construire et énoncer des arguments qui vont toucher vos interlocuteurs. Cet atelier pratique vous aide à formaliser les arguments qui font vendre. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l’accompagnement…
DétailsPour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite. Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles. Une formation à distance centrée sur l’appropriation et…
DétailsLa prospection est plus que jamais le « nerf de la guerre » en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous. Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l’accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition…
DétailsCraintes des commerciaux comme de tous ceux qui doivent convaincre, les objections font pourtant partie intégrante du processus de conviction. Qui sait les traiter accélère la décision de son interlocuteur. Grâce à son format en atelier opérationnel, cette formation au traitement des objections permet d’allier savoir-faire et savoir-être pour mieux les surmonter et accélérer la…
DétailsLes pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects Concurrence accrue, sollicitations permanentes des clients, attrition naturelle, la prospection n’a jamais joué un rôle aussi important pour le développement business mais reste la » bête noire » des commerciaux, trop souvent délaissée. Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner envie d’aller chasser en prenant…
DétailsAccélérer ses ventes par téléphone Que l’on soit en appel sortant ou en appel entrant, cette formation à la vente par téléphone permet de maîtriser les méthodes spécifiques à ce type de vente à travers l’entraînement et la pratique. Parce que la vente sédentaire est aujourd’hui un véritable relais de croissance à la vente en…
DétailsBâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain Plus que jamais, dans un contexte mouvementé où l’incertitude est devenue la norme, la capacité du directeur commercial à se projeter à long terme et emmener ses équipes fait la différence. Ce cycle de formation directeur commercial constitue la formation de référence…
Détails4 outils de l’Analyse Transactionnelle et de la PNL pour gérer les conflits en négociation Comment s’affirmer face à des acheteurs « difficiles en affaires » quand les méthodes classiques ne suffisent plus ? Cette formation de perfectionnement aux comportements commerciaux apprend à développer des attitudes gagnantes pour bien gérer ce face-à-face. Par l’apport de méthodes et…
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