La prospection est plus que jamais le « nerf de la guerre » en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l’accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l’accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

  • Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos.
  • Structurez les 4 étapes de l’accroche.
  • Commencez à pratiquer.

2ème heure en individuel – Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant :
  • Identifiez les intérêts de votre cible.
  • Formalisez vos atouts différenciants.
  • Finalisez votre accroche AIDA.
  • Chronométrez la.

3ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

  • Améliorez votre accroche avec l’aide du formateur.
  • Simplifiez votre accroche, trouvez les mots qui font mouche.
  • Entraînez-vous à traiter les objections.
  • Repérez les bonnes pratiques pour conclure l’appel.

À qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.
  • Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
  • Créateur d’entreprise en démarrage d’activité commerciale.

Prérequis

  • Aucun.

Les objectifs de la formation

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous.

Durée: 3 heures

Réference FMF8912
Prix

1 490,00 DH HT

Durée: 3 heures

Réference FMF8912
Prix

4 900,00 DH HT



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Date 27 mai 2020 à 9:30

Lieu En classe virtuelle



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