3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

La prospection est plus que jamais le « nerf de la guerre » en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l’accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l’accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

Modalités de la classe virtuelle

Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute.
Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :
- Assistance technique et pédagogique
  L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
- Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
  Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
  - Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
  - Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
  - Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.
  Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

PROGRAMME

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos.
Structurez les 4 étapes de l’accroche.
Commencez à pratiquer.

2ème heure en individuel – Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant :

Identifiez les intérêts de votre cible.
Formalisez vos atouts différenciants.
Finalisez votre accroche AIDA.
Chronométrez la.

3ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

Améliorez votre accroche avec l’aide du formateur.
Simplifiez votre accroche, trouvez les mots qui font mouche.
Entraînez-vous à traiter les objections.
Repérez les bonnes pratiques pour conclure l’appel.

POUR QUI ?

À qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.
Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
Créateur d’entreprise en démarrage d’activité commerciale.