Formation Ventes, relation client et marketing : Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs
Établir un lien authentique et influent avec les décideurs d'entreprise
En développement d'affaires, identifier et exploiter les opportunités de croissance repose souvent sur la transformation des usages ou des habitudes au sein des organisations clientes. Ce qui nécessite une approche stratégique pour interagir efficacement avec les décideurs de haut niveau (« C-Level »).
Cette formation en ventes, axée sur l’interaction avec des hauts dirigeants, fournit les clés pour comprendre leurs priorités, leur fonctionnement et leurs attentes stratégiques. Nous vous proposons une approche pragmatique, centrée sur l'individu derrière chaque « C-Level ». L’objectif est de renforcer votre assertivité et votre confiance pour établir une relation de confiance avec les hauts dirigeants, pour mieux leur vendre vos idées et vos solutions.
La formation « Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs » vise également à développer chez les participants une écoute active, l'aptitude à engager un dialogue significatif et à inspirer confiance en démontrant une compréhension approfondie des défis et besoins spécifiques à chaque leader.
Le programme de la formation
Préparation de l’aventure !
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Réalisation du test d’aptitude cognitive Atman, reconnu par la communauté scientifique comme meilleur prédicteur de performance. Il vous aide à obtenir une meilleure adéquation en emploi en mesurant les capacités numériques, déductives, verbales, analogiques et d’orientation.
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Débriefing avec le formateur coach, présentation des résultats du test afin de mettre en évidence les talents naturels du participant
Atelier #1 L’importance d’accéder aux C-LEVELS
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L’accès au C-LEVEL
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La posture d’un C-LEVEL
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Le temps d’un C-LEVEL
Approcher et engager un C-LEVEL
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Les différentes approches
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Le cycle de vie du C-LEVEL : un temps de plus en plus court
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Les préoccupations du C-LEVEL
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L’échelle temporelle
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L’importance de la relation dans la durée
Atelier #2 Maîtriser l’approche commerciale :
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Les erreurs à éviter
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La préparation spécifique à l’entreprise
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Savoir-faire, savoir-être, structure de l’échange
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Prédisposition & talents naturels
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Comprendre et parler la langue des C-levels
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Simulation avec entretien C-LEVEL
- 30 min simulation
- 30 min rétroaction.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
À qui s'adresse cette formation ?
Public cible
Directeurs grands comptes, directeur de pratiques, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)
Prérequis
Avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.
Les objectifs de la formation
Renforcer la capacité d’interagir avec des cadres dirigeants pour créer des relations de confiance, en comprenant le langage et la posture adaptés à chaque type de dirigeant, pour mieux vendre ses idées.
Les points forts de la formation
Avoir confiance en sa capacité à interagir avec un interlocuteur de haut niveau et autres profils inhabituels pour soi.
Savoir créer la relation et susciter l’intérêt pour entamer une discussion commerciale.
Identifier les bonnes questions de qualification et de génération d’idées.
Connaitre les éléments de langage et de posture selon les différents types de dirigeants (VP, DG, DAF, Directeur Marketing, DRH…).
Adopter la bonne posture de « conseiller d’affaires ».
Une formation qui alterne entre les moments individuels, collectifs et ateliers pratiques.