Formation Ventes, relation client et marketing : Explosez les résultats de votre équipe de ventes – formation en ligne
Cette formation en vente donne les moyens aux responsables de mener leurs équipes pour qu’elles donnent le meilleur d’elles-mêmes. Cela implique de repenser les responsabilités, l’encadrement à apporter, les objectifs à atteindre, les problèmes de performance ou la préparation de la relève. Permettre à son équipe de vente de se dépasser, c’est d’abord bien connaître le rôle de directeur commercial.
Le programme de la formation
Niveau 1 : Assumer les responsabilités d’un directeur commercial
- Assumer les responsabilités d’un directeur commercial
- Faites part de vos difficultés
Niveau 2 : Adapter l'encadrement au niveau de performance
- Votre expérience avec les super champions
- Avec qui passez-vous le plus de temps ?
- Adapter l'accompagnement aux différents niveaux de performance
- Poussez votre équipe à se dépasser
Niveau 3 : Assurer la formation continue
- Partagez votre expérience sur la formation
- Assurer la formation continue de votre force de vente
Niveau 4 : Gérer le pipeline des ventes
- Gérer le pipeline des ventes
- Partagez vos KPI avec vos collègues
Niveau 5 : Fixer des objectifs de vente motivants
- Fixer les objectifs de vente de l’équipe
- Concevoir un système de rémunération (optionnel)
- Brainstorming
Niveau 6 : Conduire des réunions commerciales efficaces
- Une histoire dramatique
- Conduire des réunions commerciales efficaces
- Brainstorming
Niveau 7 : Gérer les problèmes de performance
- Gérer les problèmes de performance des commerciaux
Niveau 8 : Renforcer les relations entre services (optionnel)
- Renforcer les relations entre services
- Évoquez vos relations avec d’autres services
Niveau 9 : Recruter et intégrer des commerciaux (optionnel)
- Être exigeant au recrutement pour se simplifier la vie ensuite
- Partagez votre expérience
- Recruter vos futurs champions des ventes
- Réussir l'intégration des nouveaux commerciaux
- Partagez vos idées sur l’intégration
Niveau 10 : Préparer la relève (optionnel)
- Préparer la relève quand on est directeur commercial
À qui s'adresse cette formation ?
Public cible
Responsables d’équipes de ventes.
Prérequis
Aucun.
Les objectifs de la formation
Être à la tête d’une équipe commerciale performante ne doit rien au hasard. Les directeurs commerciaux les plus doués maîtrisent l'art de sélectionner, motiver et former une équipe talentueuse et efficace. Ils savent retenir leurs meilleurs éléments et célébrer et récompenser les réussites, mais aussi gérer les problèmes de performance quand ils arrivent. Ce programme est axé sur les méthodes éprouvées de Butch Bellah, auteur de divers ouvrages sur la force de vente, ayant à son actif plus de 25 ans d’expérience sur le terrain en tant que vendeur puis comme directeur commercial.