Formation Ventes, relation client et marketing : Ventes à distance : optimiser votre stratégie et vos approches
Maîtriser les techniques de vente à distance, essentielles dans le quotidien des équipes de vente.
La vente à distance est clairement présente en tant que moyen différent de voir et de convaincre les clients.
Les principaux avantages de la vente à distance sont la possibilité de planifier davantage de réunions, d'impliquer plus de parties et de permettre des rencontres plus interactives tout en ayant tous vos outils de vente à portée de main.
Nos outils de préparation vous aideront à structurer une réunion de vente à distance tout en gardant votre client concentré.
La vente par visioconférence reste une vente et les stratégies de vente habituelles s'appliquent toujours.
Le programme de la formation
Phase 1 : Apprentissage en action
Modules e-learning :
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Le rebond commercial avec la méthode T.R.A.C.
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Se préparer
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Interagir
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5 conseils pour vendre en visioconférence
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Quiz
Phase 2 : Immersion collaborative
Journée de séance de groupe :
Matin :
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Gérer les clients demandeurs avec la méthode T.R.A.C.
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La structure pour avoir un vrai impact
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Développez votre approche et testez là
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Se préparer pour une vente à distance avec prospects ou clients
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Élaborez votre « checklist » (liste de contrôle) de préparation
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Les outils pour se préparer et anticiper
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À qui allons-nous parler ?
Après-Midi :
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Meilleures pratiques en matière d’animation de réunions virtuelles
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Les comprendre et les pratiquer
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Échanges sur les vécus des participants
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La collaboration en réunion virtuelle : le qui fait quoi quand et comment ?
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Conclure avant de perdre nos interlocuteurs
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Les pièges de la caméra et les outils d’interaction
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Pratique avec un prospect (jeu de rôle).
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
À qui s'adresse cette formation ?
Public cible
Tous les vendeurs qui ne peuvent plus être tout le temps en présentiel avec leurs interlocuteurs ou qui souhaitent aller chercher tous les avantages de la vente à distance.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
Préparer les participants à rencontrer leurs clients virtuels avec succès.
Les points forts de la formation
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Savoir comment se préparer à une vente en visioconférence ou par téléphone
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Maintenir l’attention de ses interlocuteurs à distance
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Maîtriser les outils spécifiques de la vente en visioconférence
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Être aussi performant à distance qu’en présence.