Formation Ventes, relation client et marketing : Ventes : assurer le R.O.I. d’un salon
Préparation à un salon pour générer vos futurs meilleurs clients
Participer à un salon ou une foire commerciale est une excellente opportunité pour rencontrer de nouveaux clients et promouvoir votre entreprise. Mais sans préparation c'est le meilleur moyen de gaspiller temps et argent.
La formation « Ventes : assurer le R.O.I. d’un salon » vous soutient dans l’adoption des meilleures pratiques, de la planification de vos objectifs à la mise en place de stratégies proactives afin de capturer un maximum de leads qualifiés.
Vous verrez comment vous démarquer dans l'environnement concurrentiel du salon, à optimiser vos interactions avec les prospects et à maximiser le retour sur investissement après l'événement.
Le programme de la formation
E-learning :
Le pire et le meilleur des attitudes à adopter sur un stand
Une méthode en 5 étapes pour être efficace sur un stand
- Aborder
- Qualifier
- Pitcher
- Engager
Assurer un suivi post-salon
Demi-journée en groupe :
Définir un plan d’action
Fixer des objectifs en amont
Assurer une veille au cœur de votre industrie
Fixer des rendez-vous avec vos clients
Faire un suivi personnalisé.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
À qui s'adresse cette formation ?
Public cible
Tout type de représentant participant à un salon, gestionnaires de ventes
Prérequis
Avoir été exposant ou visiteur lors d’un salon
Les objectifs de la formation
Maîtriser le cycle, avant-pendant-après, d’un salon pour assurer un retour sur investissement.
Les points forts de la formation
Formation basée sur des exemples réels, cas concrets et solutions personnalisées
Création d'un Playbook complet pour préparer vos commerciaux aux foires commerciales
Cas traités immédiatement opérationnels
Stratégies et plans d’action prêts à déployer
Pratiques prêtes à être mises en œuvre.