Formation Ventes, relation client et marketing : Ventes : structurer et renforcer un réseau de distribution
Gérer les progrès et performances de son réseau de distribution
Optimisez la gestion et l’animation de votre réseau de distribution.
Dans un environnement où les canaux de vente indirects se diversifient (distributeurs, franchisés, revendeurs, agents, prescripteurs, etc.), la réussite de vos ventes repose sur des partenariats solides. La formation « Ventes : structurer et renforcer un réseau de distribution » vous outille pour mieux encadrer vos relations avec les partenaires externes et maximiser vos performances commerciales. Grâce à la Méthode ROCK®, professionnalisez la gestion de votre réseau pour améliorer vos résultats, quelle que soit la complexité de votre marché.
Le programme de la formation
La Méthode ROCK® est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes. Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau de distribution, de recruter le bon partenaire, de l’accompagner et de définir les indicateurs de suivi.
Semaine 1 : Rôle et les responsabilités de l’animateur réseau de distribution
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En groupe : Kick-Off
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E-Learning : rôles et responsabilités
Semaine 2 : Le recrutement et la sélection du bon partenaire distributeur
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En groupe : application, échanges, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier les rôles et responsabilités
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E-Learning : recrutement et intégration (Onboarding)
Semaine 3 : Gérer son réseau
Comment accompagner son partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre processus de recrutement et la gestion des 6 premiers mois
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E-Learning : copiloter et améliorer
Semaine 4 : Optimiser son réseau
Le choix des indicateurs (KPIs) et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre plan de gestion des acteurs de votre réseau de distribution
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E-Learning : KPI’s et suivi des performances
Semaine 5 : Plan de développement final
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Présentation individuelle de votre plan de développement et d’optimisation de votre réseau de distribution et rétroaction par votre expert formateur.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
À qui s'adresse cette formation ?
Public cible
Animateurs et responsables de réseaux de distribution, franchises, concessions…, managers de partenariats et alliances ayant une responsabilité sur une zone ou un territoire commercial défini.
Prérequis
Vouloir implanter un réseau de distribution ou optimiser celui existant
Les objectifs de la formation
À la fin de ce parcours, en tant que responsable des canaux de distribution (Chanel Manager), vous serez outillé pour structurer et optimiser vos réseaux de distribution de manière dynamique, rentable et évolutive.
Les points forts de la formation
Permettre une meilleure appropriation du rôle d’animateur d’un réseau de distribution.
Donner les clés de l’animation et pilotage au quotidien, pour permettre à votre partenaire distributeur d’être plus efficace dans l’exécution du plan d’action commercial.
Développer sa posture orientée client et sa flexibilité relationnelle avec les différents interlocuteurs chez son distributeur.
Mettre en place une structure et rigueur dans la gestion de vos réseaux de distribution.