3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l’appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :
- Assistance technique et pédagogique
  L’assistance technique et pédagogique est assurée par nos formateurs pendant la classe virtuelle.
- Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
  Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
  - Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
  - Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
  - Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.
  Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

PROGRAMME

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

Repérez les clés d’une négociation réussie.
Appropriez-vous le tableau des objectifs.
Apprenez à créer des marges de manoeuvre.
Identifiez avec le groupe et formateur les contreparties les plus utiles.

2ème heure en individuel – Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

Définissez la structure de votre négociation.
Formalisez les arguments et les marges de manœuvre.
Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

Améliorez votre tactique de négociation avec l’aide du formateur.
Entrainez-vous à résister aux demandes de vos interlocuteurs.
Réussissez une première négociation tous ensemble.

POUR QUI ?

À qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients.