3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants

Il ne suffit pas d’avoir un bon produit ou une bonne solution pour convaincre, il faut savoir construire et énoncer des arguments qui vont toucher vos interlocuteurs. Cet atelier pratique vous aide à formaliser les arguments qui font vendre.

Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l’accompagnement du formateur, vous repartirez avec vos arguments construits et opérationnels, prêt à convaincre vos clients.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :
- Assistance technique et pédagogique
  L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
- Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
  Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
  - Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
  - Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
  - Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.
  Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

PROGRAMME

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

Distinguez caractéristiques, avantages et bénéfices.
Structurez vos arguments avec la méthode CAB.
Adaptez chaque argument aux motivations de votre cible, votre interlocuteur.

2ème heure en individuel – Action

Mettez en pratique sur votre offre avec l’aide du consultant en hot-line :

Sélectionnez votre cible.
Repérez vos atouts.
Construisez les arguments les plus percutants possibles.

3ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

Améliorez vos arguments avec l’aide du formateur et du groupe.
Simplifiez vos arguments pour gagner en efficacité.
Entraînez-vous à obtenir du feedback pour repérer les arguments qui font mouche.

POUR QUI ?

À qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l’argumentation de ses commerciaux.
Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service.