Il ne suffit pas d’avoir un bon produit ou une bonne solution pour convaincre, il faut savoir construire et énoncer des arguments qui vont toucher vos interlocuteurs. Cet atelier pratique vous aide à formaliser les arguments qui font vendre.

Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l’accompagnement du formateur, vous repartirez avec vos arguments construits et opérationnels, prêt à convaincre vos clients.

Modalités de la classe virtuelle

  • Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :
    • Assistance technique et pédagogique
      L’assistance technique et pédagogique est assurée par nos formateurs pendant la classe virtuelle.
    • Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
      Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.

      • Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
      • Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
      • Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.

      Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Le programme de la formation

 

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

  • Distinguez caractéristiques, avantages et bénéfices.
  • Structurez vos arguments avec la méthode CAB.
  • Adaptez chaque argument aux motivations de votre cible, votre interlocuteur.

2ème heure en individuel – Action

Mettez en pratique sur votre offre avec l’aide du consultant en hot-line :
  • Sélectionnez votre cible.
  • Repérez vos atouts.
  • Construisez les arguments les plus percutants possibles.

3ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

  • Améliorez vos arguments avec l’aide du formateur et du groupe.
  • Simplifiez vos arguments pour gagner en efficacité.
  • Entraînez-vous à obtenir du feedback pour repérer les arguments qui font mouche.

À qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l’argumentation de ses commerciaux.
  • Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service.

Prérequis

  • Aucun.

Les objectifs de la formation

  • Repérer les atouts de son offre.
  • Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients.
  • Adapter son argumentation aux besoins de sa cible.

Durée: 3 heures

Réference FMF8923
Prix

1 490,00 DH HT

Durée: 3 heures

Réference FMF8923
Prix

4 900,00 DH HT



S’INSCRIRE EN INTER

Date 16 juillet 2020 à 9:00
21 juillet 2020 à 15:00
23 juillet 2020 à 9:00

Lieu En classe virtuelle



Leader international de la formation
professionnelle et continue



Copyright Cegos 2020 – Tous droits réservés

Contactez-nous