Manager un centre de profit, une « business unit »

1 – Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement externe

• Cycle de vie marché et cycle de vie produit.
• La concurrence élargie et les forces en puissance.
• Anticiper les évolutions macro-économiques.
• Intégrer la dimension RSE.
• L’impact de l’IA sur le modèle d’affaires.
• La segmentation des Domaines d’Activités Stratégiques (DAS).

2 – Estimer les compétences clés de l’entreprise

• Les 7 défis stratégiques de l’entreprise.
• L’analyse de la chaîne de la valeur.

3 – Évaluer les aires de business actuelles et potentielles

• Mesurer l’attractivité du marché et les capacités de l’entreprise.
• Utiliser les matrices d’aide à la décision : BCG, Mc Kinsey et ADL.
• L’audit S.W.O.T.
• Identifier les facteurs clés de succès et les enjeux pour l’entreprise.

4 – Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

• De l’audit S.W.O.T au choix d’axes stratégiques.
• Les 3 stratégies de M. Porter : domination par les coûts, focalisation, différenciation.
• croissance ;
• diversification ;
• Océan bleu.Les stratégies de développement .

Mise en situation : Cas réels issus de plusieurs secteurs.

PARTIE 2 : Politique financière de l’unité (2 jours)

1 – Mener le diagnostic financier de son entité

• La logique financière: vendre pour gagner implique d’investir et de financer.
• Analyser la profitabilité : marge brute, Ebitda, résultat opérationnel…
• Effets ciseau et absorption des charges fixes.
• Équilibres financiers : FR, BFR, TN.
• Diagnostiquer les crises de trésorerie.
• Évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash-flow).
• Développer la culture cash.

2 – Construire son business plan

• Les 8 clés pour convaincre.
• Relier les plans d’actions aux objectifs stratégiques.
• Bâtir un support de présentation.

1 – Analyser les coûts et les marges

• Éléments de définition d’un coût.
• Les différentes typologies de coûts (variable, fixe, direct, indirect).
• La méthode des coûts complets.
• Les méthodes de coût de revient partiel.
• Coûts et marges pertinents pour la prise de décision.

2 – Établir et suivre un budget

• Processus budgétaire: lettre de cadrage, étapes, délais.
• Enchaînement des budgets : commercial, production…
• Négociations et arbitrages.
• Suivi budgétaire et analyse des écarts.
• Atterrissage et reprévision.

3 – Piloter par le tableau de bord

• Le rôle du tableau de bord : la méthode SAR.
• Sélectionner les indicateurs pertinents.
• Tableau de bord stratégique ou prospectif (BSC) :
  • indicateurs financiers ;
  • indicateurs de performance commerciale ;
  • mise sous contrôle des processus clés ;
  • RH & innovation.
• Intégrer la dimension RSE dans le BSC.

4 – Maîtriser la méthodologie financière de choix d’investissement

• Alignement stratégique des projets d’investissement.
• Les critères financiers de décision (VAN, TRI, DR).
• Les critères non financiers.

1 – Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines

• Connaître et anticiper les risques sociaux.
• Responsabilité pénale du dirigeant.
• Travailler avec les Instances Représentatives du Personnel (IRP).
• Modifier ou rompre le contrat de travail.

2 – Faire des RH un facteur de performance

• Quelles missions pour la gestion des RH ?
• Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
• Évaluer la performance.
• Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
• Formation un levier de la performance.
• Faire de la GEPP (ex GPEC) un levier de performance.
• L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.