Perfectionnement aux techniques de vente
Pour exceller dans toutes les situations commerciales, adopter le modèle de vente agile permet d’adapter ses méthodes aux besoins de ses clients et prospects ! Cette formation de perfectionnement aux techniques de vente ouvre de nouvelles voies pour améliorer son taux de transformation.
Pratiquer la vente avec réussite depuis longtemps, maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections, de conclusion… cela ne suffit pas pour gagner encore plus d’affaires ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes, selon qu’ils sont face à un client fidèle ou à un prospect au besoin encore flou. Le modèle de vente AGILE, simple d’appropriation, permet de développer son agilité commerciale au service de ses ventes.
Le programme de la formation
1 – Intégrer la vente AGILE
- Repérer les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
2 – Co-construire : la vente conseil
- Découvrir les besoins implicites.
- Accélérer la décision.
Mise en situation : – Entraînement questionnement
3 – Créer le besoin : la vente persuasive
- Faire sa « bande annonce ».
- Faire émerger le besoin.
- Donner envie de changer.
Mise en situation : – Entraînement : créer le besoin.
4 – Se différencier par son expertise : vente réactive
- Aller à l’essentiel.
- Se démarquer avec l’argumentation concurrentielle.
Mise en situation : – Entraînement argumentation
5 – Accélérer l’envie de changer : la vente créative
- Utiliser les effets d’éloquence.
- Traiter les objections pour lever les freins.
- Dépasser les ultimes réticences.
Mise en situation : – Jeu de la persuasion.
À qui s’adresse cette formation ?
Pour qui
- Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.
- Pour les commerciaux débutant dans la fonction, la formation « Techniques de vente – Niveau 1 » (Réf. 95) est recommandée.
Prérequis
- Aucun.
Les objectifs de la formation
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
- Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
Points forts
- Les participants utilisent le modèle « Vente AGILE » et explorent de nouvelles techniques de vente.
- Chaque méthode est mise immédiatement en pratique.
- Des modules à distance pour s’entraîner après la formation.
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