Perfectionnement à la négociation à fort enjeu Cette formation de perfectionnement à la négociation commerciale permet aux commerciaux d’acquérir les outils et réflexes pour préparer et mener efficacement ses négociations dans les contextes plus complexes et à fort enjeu. Re-négociations de prix ou de conditions, hausses de tarifs, marchés hyper concurrentiels… Voici des situations dans…
Vendre son prix et défendre ses marges Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour défendre efficacement vos marges. Pression prix de plus en plus forte, hausses de prix à argumenter, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus…
Perfectionnement aux techniques de vente Pour exceller dans toutes les situations commerciales, adopter le modèle de vente agile permet d’adapter ses méthodes aux besoins de ses clients et prospects ! Cette formation de perfectionnement aux techniques de vente ouvre de nouvelles voies pour améliorer son taux de transformation. Pratiquer la vente avec réussite depuis longtemps,…
Du diagnostic au pilotage financier et humain d’une entité Cette formation propose une approche complète de la direction d’une unité. Le dirigeant est à la fois entrepreneur, gestionnaire, manager et leader. Ce cycle traite de toutes les compétences qui font la richesse et la difficulté du métier de dirigeant.Entrepreneur, il détecte les opportunités sur ses marchés et intervient…
Acquérir les fondamentaux du management de proximité Vous aider à réussir dans votre nouveau métier de manager de proximité et dans vos évolutions futures, telle est l’ambition de ce cycle de formation. Il vous permet d’acquérir les 4 compétences indispensables à tout manager de proximité pour réussir durablement : Orienter l’action de l’équipe. Animer et responsabiliser ses collaborateurs.…
Réussir le pilotage du changement Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9409). La réussite du changement passe par la bonne prise en compte du facteur humain. Cette formation fournit outils d’analyse, méthodes et démarche pour réussir l’accompagnement et la conduite du changement.
Les clefs pour réussir votre prise de fonction de manager Cette formation pour manager en prise de fonction vous aide à réussir vos débuts en tant que manager. Elle vous permet de vous préparer aux actes clés de la prise de poste : négocier des moyens avec sa hiérarchie, engager les premiers contacts avec l’équipe,…
Compétences clés et comportements efficaces pour votre réussite Vous aider à réussir dans votre nouveau métier de manager et dans vos évolutions futures, telle est l’ambition de ce cycle de formation. Il vous permet d’acquérir les 4 compétences indispensables à tout manager directement transposables à votre activité professionnelle : les techniques managériales ; la capacité à…
Techniques et postures pour faire de l’entretien un levier de performance et de motivation Moment privilégié pour les collaborateurs et l’entreprise, l’entretien annuel d’appréciation doit, pour jouer pleinement son rôle, être conduit de manière objective et concertée. Mené avec les bonnes techniques et postures, cet entretien d’évaluation est un véritable outil de management pour renforcer…